ソリューション・企画提案営業

仕事内容

1. 課題ヒアリング・整理

   • 顧客との打ち合わせで業務課題やビジネス背景をヒアリング
   • 表面的な要望にとどまらず、根本にある課題を引き出して整理・言語化
   • 必要に応じて現場インタビューやリサーチを実施し、解像度を高める

2. 企画提案

   • ヒアリング内容をもとに、解決のためのソリューションを企画
   • 提案資料・構成案・概算見積もりを作成し、顧客に提示
   • 社内のPM・デザイナーと連携し、構想段階からワイヤーフレームやモックを用いた提案も実施

3. DX 戦略の伴走

   • お客様の中期的な DX 構想や事業課題に寄り添い、システム開発に限らない打ち手を一緒に検討
   • 既存業務フローの可視化や課題抽出を通じて、デジタル化・自動化の優先順位を整理
   • 部門横断のロールアウトを見据え、現場の巻き込み方やオンボーディング計画の組み立てまで支援

4. 開発・導入の推進

   • 案件化後は社内のPM・デザイナー・エンジニアと連携してプロジェクトを推進
   • 顧客側の窓口として、要件のすり合わせや意思決定をサポート
   • 開発フェーズ中も継続的にコミュニケーションを取り、円滑なリリースを支援

5. リリース後の伴走支援

   • リリース後の利用状況・KPIをヒアリングし、効果測定を実施
   • 課題や改善点をもとに、追加機能や運用改善の提案を継続的に行う
   • 顧客のビジネス成長に寄り添い、中長期的なパートナーとして伴走

6. 新規開拓・既存深耕

   • 紹介・コンペ・Webサイト・展示会などからのリードを起点に新規顧客を開拓
   • 既存顧客との関係性を深め、追加プロジェクトや横展開の機会を創出
   • マーケティング部門と連携し、リード獲得の仕組み化にも取り組む

プロジェクトの特徴

業種例

大手流通、小売、EC、クレジット会社、医療、公共系 など

案件規模

数百万円〜数千万円規模の受託開発案件

担当フェーズ

リード獲得・提案・受注・開発推進・リリース後の運用改善まで一貫

連携チーム

PM 1〜2名・エンジニア 4〜6名・デザイナー 2名 など

必須スキル・経験

• 法人のお客様に対する課題解決型の提案営業のご経験（目安 3 年以上）既製の商品やサービスを売るのではなく、お客様のビジネスを深くヒアリングし、課題から逆算して打ち手を組み立てるスタイルの営業を想定しています。
• 受託開発・IT コンサル・広告などの「目に見えない商材」を扱ったご経験形のないサービスの価値を、お客様の文脈に合わせて言語化し、納得感を持って伝えきる対話力を発揮されてきた方。

歓迎スキル・経験

• スマートフォンアプリ／Webアプリの受託開発営業のご経験
• DXコンサルティングや IT 戦略立案のご経験
• エンジニア・デザイナーと連携したご経験（PM・制作ディレクション・工数見積りなど）
• チームマネジメント・育成のご経験

勤務地

東京都新宿区西新宿6-11-3 Dタワー西新宿16階（原則リモートワーク。商談や顧客訪問の際に出社）

• ・東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩4分
• ・都営大江戸線「都庁前」駅より徒歩5分
• ・JR中央線・山手線・私鉄各線「新宿」駅より徒歩12分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

• 社会保険完備
• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日123日
• 夏期・年末年始・GW・慶弔休暇
• 有給休暇
• 入社時付与休暇（入社日に有給5日間を付与／有効期限6ヶ月）
• 出社時交通費支給
• 業務用PC貸与（MacBook メイン）
• 資格手当（資格取得時の一時金と月々の手当）
• 社内親睦会費補助
• キャリア・生産性アップ応援制度（ツール・デバイス・書籍等の購入費用補助）
• フルリモートワーク

キャリアパス

プレイヤーとして提案・受注の専門性を磨くスペシャリストキャリア、DX コンサルタントとして上流支援に強みを伸ばすキャリア、営業マネジメント・事業企画へ進むマネジメントキャリアなど、ご自身の目指したい姿に応じて選択することが可能です。